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孔雀王家具——粤派板式家具的突围之道!


合作背景

佛山孔雀王工厂已经成立22年,属于老牌粤派板式家具企业。近几年市场急剧变化,不少经销商经营吃力,利润下降。为此企业也没少花钱:请专卖店设计公司重新设计专卖店形象;行业杂志中大量刊登广告;请产品设计公司开发新品;聘请职业经理人操盘运作……但是其结果都不尽如人意,反而有不少经销商丧失了信心,退出了孔雀王家具阵营。此后几次参展招商效果也不理想,几年下来公司一直处于亏损状态。


合作内容

全国经销商渠道招商整体品牌营销策划

招商品牌宣传系统工具打造

大型招商会招商策划


合作成果

在2010年9月3日—6日的广州秋交会中,孔雀王家具签约意向性合同30余份,其中当场缴纳加盟保证金的正式专卖店客户20家,顺利完成本次展会第一个新系列的招商任务。孔雀王家具以崭新的面貌面市,正式开启孔雀王家具全新的战略旅程


项目服务概况

1、 全国经销商渠道招商整体品牌营销策划

亮光板式提倡的现代时尚生活方式可以和高端板式提出的品位生活相融合,建议孔雀王为都市富裕的中青年群体提供一种现代都市时尚、品位的生活方式。同时,将板木结合家具定位为改善性住房的消费者群体。将实木家具定位为现代个性化、差异化的北欧乡村风格实木家具。最终是将孔雀王家具打造成为“国内著名的高端家具制造商,高品质现代都市品位生活方式提供商。”

2、招商品牌宣传系统工具策划

如何将孔雀王的战略规划和发展远景有效的传达给经销商?根据多年的品牌营销和整合传播经验,在不增加更多广告费的基础上,谢金杏策划机构为孔雀王总经理安排了一个行业专访。邀请行业杂志、网络媒体记者参与,通过人物专访的形式将孔雀王家具的战略规划和新变革、新模式、新面貌有效的传达给经销商,并特别提醒经销商加盟孔雀王家具,抓住粤派家具突围的新机遇。    

同时,针对2010年9月展会,谢金杏策划机构在企业战略定位的指导下,为孔雀王量身打造一套适合孔雀王新模式、新形象的营销工具。

3、招商团队组建与培训

孔雀王家具面临的另一个问题是:营销团队骨干长期缺编。面对这个现状,谢金杏策划机构建议马上组建团队,并提供专业的招聘方案以便在最短的时间内找到合适的营销人才。通过“如何迅速识别真假经销商”、“如何促成顾客签单”、“展会中应摈弃的错误观念和应该掌握的正确观念”等几次专场培训,以及激励机制和淘汰机制,为孔雀王打造出了一支充满激情的狼性团队。并要求参训团队立下军令状,务必完成展会招商任务。

4、经销商会议及展会招商策划

2010年8月中旬,孔雀王家具为了证实新产品、新模式系列的市场反响,邀请了近30位老经销商到龙江新东方酒店召开“经销商恳谈会”,会议中,经销商提出了许多宝贵意见。2010年9月3日—6日,广州秋交会如期召开。在3天中,孔雀王家具签约意向性合同30余份,其中当场缴纳加盟保证金的20家。


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